3月19日,春寒料峭,寒风扑面。笔者在胶州市洋河镇河西里村的青岛果然鲜果蔬专业合作社的大棚里看到:一排排营养杯整齐地伸向远方,一棵棵南瓜苗绿油油地舒展着宽厚的子叶,一派春意盎然。六号大棚里,12名女工正在熟练地用南瓜苗嫁接西瓜苗,她们左手捏住南瓜苗,右手用小刀轻轻一划,将西瓜芽顺势插入切口,再用薄膜缠好“伤口”,一颗西瓜苗10多秒钟就嫁接完毕。

　　满身泥土的果然鲜专业合作社社长薛增军走向我们,“从正月底开始,每天有30多名妇女‘长工’在这里忙活。节前客户订购的西瓜苗就突破了100万株,我们合作社的苗已经打入了胶南、高密、诸城、平度、莱西、昌邑等周边数个县市,两个多月的时间我们就有纯利润15万多元。”薛增军露出喜悦的笑容。

　　今年40岁的薛增军,种植西瓜、香瓜已有20年的历史。1990年高中毕业,薛增军就跟随父亲种植西瓜,为了解决瓜农们普遍头疼的西瓜重茬病害严重的问题,他自费订阅了10多种杂志报刊苦心钻研。1991年,他用葫芦苗嫁接西瓜苗成功,不仅解决了西瓜种植重茬问题,还把栽植瓜苗成活率提高到98%以上,产量提高了30%,西瓜的品质和口感得到明显改善。从此,薛增军专门做起了培育嫁接西瓜苗的买卖,采取以销定产的办法,定品种、定数量、定价格。实惠的价格和优越的品质,让薛增军的买卖越做越大,从最初每年不足10万株发展到现在超过百万株,薛增军和妻子成了当地西瓜种植、西瓜苗嫁接的“土专家”,他培育的西瓜苗不仅占据胶州市80%以上的市场,还销售到胶南、平度、高密、诸城等地,仅今年就带动了300多户瓜农种植西瓜1500亩左右。“这300余户瓜农今年的纯收入能超过300万元,而且受天气影响,今年其他地方嫁接西瓜苗的成活率较低,我们的西瓜苗成活率一直保持在95%以上,这样西瓜上市时就物以稀为贵,加上今年的西瓜品种好,每斤价格达到四角钱没问题。”薛增军说。

　　“提高科技含量,做到‘人无我有,人有我优、人优我专’,才能在市场上站稳脚跟。”薛增军憨厚地笑着说。为此,薛增军每年仅支出的报刊订阅费就不下1000元,每年从国外至少引进2个西瓜新品种,每年都参加国家西瓜协会举办的展览活动。现在,他和妻子的手机、家庭电话都成了“咨询热线”。

　　2009年底,薛增军组织当地70多家农户发展了100多个果蔬大棚,成立了青岛果然鲜果蔬专业合作社,实行统一供种,统一施肥,统一管理,统一价格,统一销售,并为西瓜苗和西瓜注册了“果然鲜”商标,走上了联合发展的道路