爱逛街的女孩子常常为商场里晶莹剔透的水晶玻璃制品倾倒。忆通现在是水晶玻璃制品行业的知名品牌，在全国30多个省市建立了完善的营销网络。但很多人不知道，这个品牌可是从思明北路上的一家沿街小店发展起来的。店主许先生就是坚持1O多年只做水晶玻璃制品买卖。

　　早些时候，许先生所卖的水晶玻璃制品还是市民生活中的陌生事物。为了让厦门人接受这些漂亮的瓶瓶罐罐，许先生举办了一个活动，请市民来猜猜各种酒杯的用途。结果，市民参与很踊跃，忆通和它的瓶瓶罐罐一炮而红。

　　但是让市民真正掏钱买，还是一件难事。“当时人们哪里会掏钱去买这些高价货呢。”许先生说，一个算得上高级的钢化玻璃杯，价格是1元钱，而许先生的法国进口玻璃杯要卖lO多元。很多人不理解：l块钱的钢化杯掉地上还不一定会破，这10多元的东西，掉在地上却肯定会破，干吗花这个钱呢?

　　不过，许先生不灰心，他又想了个法子——把店里的玻璃制品送给星级酒店的经理用，不收钱，让他们免费用。渐渐地，这些高贵、华丽、时尚的杯子被第一拨顾客接受了。不光酒店抢着要，生活水平逐渐提高的市民们也开始关注这些通透精致的玩意儿。用这个看似简单的办法，许先生的店迈出了关键一步。

　　许先生在店面设计上也颇费心思。现在，忆通正在筹备开设一家新店。“您的家里是什么样子的，我的店就是什么样子的。”据透露，新店将模拟家庭场景，玻璃制品会按用途摆在它们应该出现的位置，店内专业人员还会指导顾客进行家居布置。

　　许先生说，开店不一定要求大而全，事前打听好自己的目标客户群，选对自己要经营的商品，加上一个与众不同经营思路，“单调”的小店也可能越做越大。