机缘巧合，香榭丽舍邂逅的一份难得商机
出生于中国瓷都景德镇的女孩邬眉，如古瓷一般温雅灵秀。因为母亲是大学的高级工艺美术师，自小生活在瓷与陶世界里的邬眉，闺房中除了女孩子的脂粉，还留下了对于设计和造型艺术的涂抹痕迹。
2005年上半年，仍在陶瓷学院雕塑系读大四的邬眉，和老师一起赴法国参加第五届国际雕塑与陶艺展。巴黎春天的浪漫气息，促使邬眉前往第八区的香榭丽舍大街漫步，在地下铁拐角处她发现了一间装扮别致的铺子。一位老者正用一双饱经风霜的大手捏制着一团陶土，那神情专注的样子不亚于任何一位艺术大师，大约30分钟后，一个栩栩如生酷似球星齐达内的卡通形象跃然掌中。
邬眉停留下来驻足观摩，令她感到好奇的是，老人手中的陶土材料能在低温烘烤后快速成形。见到时尚女孩一脸的虔诚，这个异国老者连指带比划地告诉邬眉，陶土其实是一种低温聚合粘土(Polymer Clay)，俗称低温陶泥，不仅容易加工成形，而且可塑性强、色彩鲜艳，可以制作成茶具、小动物和各种卡通造型……
如果中国古老的陶艺能与之结合，一定能孕育出新的艺术生命，邬眉兴奋地想。回去查阅资料，邬眉了解到这种低温陶泥也叫软陶，早在20世纪初德国雕塑家创造这种材料时，就发现了它的高延展性和可塑性，能够极大满足艺术工作者的创造欲望。经过一百多年的发展，这种现代软陶变得无毒、无味，非常环保，而且同传统烧陶工艺比起来操作简单，经过烤箱135摄氏度10～15分钟的烘焙、固形后即能长期保存。
当年5月，邬眉从巴黎带回了一大批宝贝，其中有电烤箱、压泥机，还有全套的软陶制作设备，包括擀棒、签子、模具等等。除此之外，邬眉还托运了价值350欧元的10公斤陶土。万事俱备之后，她便开始随心所欲地揉捏、塑造陶泥，一个安琪儿的形象很快在她手中展露出来。反复端详着眼前造型逼真的佳作，有着创业梦想的邬眉开始信心十足地筹备起开店事宜。
2005年12月16日，在家人的协助下，邬眉于上海虹口区的东海影院外开设了她的陶色秀工坊。将新店选址于此，邬眉有自己的打算：一是这儿的人流量大，其中有很多是年轻的情侣；二是因为潜在消费者多为喜欢休闲娱乐的白领，对于新生事物敏感、易于接受。岁末，邬眉一个人热火朝天地对店面装修、进材料、写广告词、制宣传板，另外还雇了一个女孩看店。
克隆明星，展露性情张扬的迷幻世界
2006年春节前夕，装饰一新的“陶色秀”一开张便吸引了年轻男女们的目光。可邬眉发现，前来询问的人多，购买的人却很少，除去原料成本和其它费用，邬眉平均每天只能赢利几十元钱。看来，光有激情远远不够，邬眉开始以店员的身份进行市场调查。原来，“陶色秀”的小玩意虽然是纯手工制作，可形象上和那些瓷厂批量生产的差异不大，在技术和规模上也不占优势，而动辄300～400元的价格，令爱好者望而却步。
要最大限度地吸引消费者，就必须尽力突出软陶作品的惟一性。2006年“五·一”期间，邬眉将小店重新用粉色装饰，透明货架上摆出了自己独立设计的明星玩偶，由于这些人物的造型和背景非常贴近，很是抢眼。邬眉还在店内开辟出一个方桌的位置，依据顾客的要求利用软陶工具现场制作明星公仔。
通过这种透明化操作，顾客们逐步了解到软陶制作过程的复杂性和艺术性，也能够辨别出陶土质量的高低，从而对明星公仔的价值有了认同。在制作胚形的阶段，邬眉还不时地邀请他们参与，随着机器的旋动，胚形轮廓开始在顾客手中依稀可见。接下来，邬眉以娴熟细腻的技法塑造出逼真人偶，通过对胚体打磨、上色，二次塑形后放入烤箱里加热固型，就产生了永久耐用的陶瓷效果。
每天，小店都会聚集不少时尚男女。为了实现批量生产，邬眉又招了三名学徒工。这样，“陶色秀”每天都能制造出十几个明星公仔。虽然每个公仔的单价较以前下调了三成，可以量取胜的邬眉每月的净收入已达到了七八千元。
上海是一座动感都市，也是风尚流行的前沿地带，邬眉发现许多明星都会在这里举办演艺活动，抓住这些时尚热点正是她的首要任务。2006年9月下旬，歌星蔡依林赴沪开办演唱会，邬眉和承办商家就合作推出了VIP购票赠送明星人偶的促销活动。9月23日演唱会举行的前一个多礼拜，“陶色秀”加班加点赶制了200多个“Jolin全系列明星公仔”，受到了粉丝和商家们的青睐。那一次，邬眉净赚了30000多元。
之后，在第九届上海国际电影节开幕之际，邬眉和她的团队又为周迅、孙俪、林志玲、谢霆锋、黄晓明等巨星量身定做了明星人偶，适当的夸张、变形，令他们的特色形象呼之欲出。除了影视明星，“陶色秀”还提供体坛名人姚明、贝克汉姆、库尔尼科娃等人的克隆服务，甚至制造出“股神”巴菲特、格雷厄姆的仿真形象供财经人士放置在书案前。
研磨技艺，替客人量身定做个性玩偶
从2006年下半年至2007年伊始，邬眉和她的“陶色秀”，受到了时尚实践者们的追捧。可好景不长，由于牵涉形象权的问题，她们不得不向形象所有者支付获利50%左右的使用费，高额利润很快被摊薄下来。
4月的一天，有一位顾客带着自己的孩子来找邬眉，她说孩子马上要过生日了，打算做一个和孩子一模一样的15公分陶土公仔作为生日礼物。这令邬眉眼前一亮，应该将产品定位在中高档礼品上，而不是普通的新潮玩意，克隆大众，做出“世界独一无二的公仔”!
要为每个客户量身定做玩偶，团队的规模、设计的水平就必须新上一个台阶。2007年5月初，25岁的邬眉拿出两年多的积蓄，从老家聘请了七名专业设计师和雕刻师进行短期培训。同时，她发现对于软陶烘烤时间和温度的把握非常关键。经过上百次的试验，邬眉才明白制作大的软陶作品时，在内铺垫铝箔可以缩短烘烤时间，而要让作品表面微泛起油亮光泽的效果，防止陶体变形，更需要对温度的精确控制。
有了技术和人员上的准备，能够日产四五十个玩偶的“陶色秀”开始在工艺礼品店、蛋糕店、家居装饰店促销“克隆普通人”的业务。“只需要提供正面和侧面两张照片，我们就能克隆出有个性的您及家人朋友。”有了明星卡通工艺品做样板，业务很快被推广开来，邬眉和她的工艺大师们依照相片中人物的样貌特征，捏塑出一个个富有表现力的造型。
憨态可掬的形象和靓丽鲜艳的色彩，令陶土公仔一上市即俘获了大众的心，每逢情人节、儿童节、圣诞节，这独一份的礼物总是令“陶色秀”工坊车水马龙。邬眉的经营也渐入佳境，直看得周围人眼馋，在利益的驱使下，他们纷纷仿效“陶色秀”开办新的店铺。为了争取客户，跟风者们只能大打价格战，他们选用廉价的国产材料，而邬眉采用的进口软陶，成本价势必高出很多。一开始，很多顾客纷纷舍邬眉而去。“形势的转换只是暂时的，国产的软陶质地较进口的硬一些，制成的产品硬度不够，而且易坏，根本就经不起时间的考验。”“一定要让艺术品与批量生产的‘大路货’拉开档次!”邬眉依然严格按照原有的程序，从选料、加工、客户修改、直至最后确认定型包装，都不容得半点马虎。制作上的严谨与专注，使得离去的客户又再一次回到了“陶色秀”，他们也成为邬眉最忠诚的客户。
很快，克隆礼品不仅成了年轻人的领地，一些三四十岁的人士也关注起这种软陶制品。如有的老板希望将自己设计成头戴博士帽、手捧证书的形象，为的是圆自己的学者梦，而一位和平饭店的厨师，除了给自己定制一个头戴厨师帽、手持大勺的造型，还要求制作自己坐在钢琴前弹奏的形象。
“陶色秀”每天能够接到五十个顾客订单，月平均利润开始保持在4~6万元。
现代女娲，纤纤玉手造就“神仙眷侣”
2007年10月，婚庆市场火爆，敏锐的邬眉又将“触角”伸向了婚礼市场这块利润巨大的蛋糕。在照相馆、婚纱影楼、美容店，“陶色秀”以优厚的条件与这些机构达成合作协议，用他们制作的软陶人偶记录下这些新人们亲密无间的幸福时光。
一开始，不少影楼嫌这种生意太小，不愿意自找麻烦。这么好的产品为何不能打开婚庆这块市场呢?邬眉甚至对于当初的想法产生了怀疑，但她仍继续加大宣传投入，在当地生活类媒体打出了“男人是泥，女人是水。泥多了，水浊；水多了，泥稀。不多不少，正好成就你们一对神仙眷侣。”的创意广告。
半个月后，一家中型婚庆公司承接了一个20对新人的集体婚礼，20对新人竟全部看中了邬眉的产品。不久，“结婚公仔”的名声开始由新人们口口相传，很多影楼直接向“陶色秀”订货。
为了继续提升卖点，邬眉和工坊的师傅们还开发出了“牵手”、“心心相印”、“永恒的爱”、“吻你”等50多个浪漫场景供顾客们选择，他们加入夜光材料制成的新式“婚纱公仔”，缀在镜框上面，令一位从杭州来的女士非常满意，“晚上也能看到他可爱的模样，那种感觉真不是一般的浪漫、温馨。”
2007年岁末，邬眉又参加了在北京首都展览馆举办的商博会，市场反应非常火爆，几天时间就签下了不少定单。有不少企业为了增强团队凝聚力，向“陶色秀”订购了团队群像，还有诙谐幽默的领导、部属卡通像，有的公司为了企业宣传，专门制作出了带有公司徽章的纪念挂饰赠送给VIP客户。获得资金作为支持，邬眉在产品研发上进行了新投入，她将人偶和首饰、汽车吊饰、包饰、名片夹、壁画、花瓶、烛台等有机结合起来，这样的新人偶既带有丰富内涵，又能够点缀家居……
原始、朴素而又略带神秘色彩的软陶制品，在喧嚣城市中给人以浓浓的暖意。轻轻触摸这些软陶玩偶，甚至能感觉到它坚硬外表下拥有的一份陶土独有的柔和。细细摩挲着手中的软陶作品，女老板邬眉的神情如女娲造人一般写意、专注，这种刚柔相济的软陶特性，不正反映出都市女人们的特质——无论外表如何，却始终保持着一颗温柔恒定的内心。
