2008年四川汶川发生地震后,成都小伙子袁捷却拼着性命去灾区抢收樱桃。而一年后的今天,他却以卖樱桃速成百万富翁。
这,不仅仅是财富神话……
绝不食言!
小老板冒死奔赴震中抢收樱桃
现年35岁的袁捷,出生于四川省成都市郫县一户农家。2006年5月底,他在成都市二环路租了一间门面,专门贩卖汶川樱桃。他让妻子守在店里向成都市民零售、批发,自己则长期奔波在汶川县的各个乡村收购货源。
2008年1月,他来到汶川县雁门乡芤山村与种植户签订协议。为了表示自己的诚意,这次他还带了3万多元现金,凡是愿意与他合作的种植户,他都预先支付500元诚意金。很快,当地62个种植户与他签订了协议,估计樱桃总共价值400万元。
谁料,正当袁捷准备带领手下于5月19日奔赴汶川收购樱桃时,5月12日却发生了大地震!
袁捷坐不住了,对几个几个员工说:“你们,哪个愿意跟我去汶川?”所有员工听了,都不敢做声,连他妻子都责备他:“你疯了!这个时候,你还想着那些樱桃?里面的灾民都拼命往外逃,你还想进去送死啊!”但他坚定地说:“樱桃熟了,我不能让它烂了!再说,我年初跟那些村民都讲好了,现在人家有难,我连去看看人家都不去,以后啷个有脸见嘛!”
但无论袁捷怎样说,只有两个员工愿意跟他去汶川。没办法,他只好花钱另雇了13个大胆的“棒棒”。5月19日一大早,他带领15个人,背着干粮前往汶川。由于都江堰至映秀镇的路不通,他们先乘车绕到崇州市苟家乡,然后翻山越岭徒步赶往汶川。
21日上午,他们在阵阵余震声中,冒着生命危险进入了汶川三江乡灾区。途中,袁捷两次差点跌入河中被洪流冲走,他雇的其中一个棒棒吓得中途返回……
直到5月25日晚,袁捷整整跋涉了7天6夜才和手下们赶到雁门乡芤山村!芤山村是汶川县最大的樱桃种植基地,每年五六月份,这里满山遍野的樱桃会形成十分壮观的风景。但是那天,当袁捷看到整个村庄受到地震严重毁灭,近三分之二的果园面积遭到泥石流、山体滑坡糟蹋后,他心疼不已。
灾民对袁捷前来“抢收”樱桃无法理解,有人冷冷地说:“现在是啥子时候嘛,连命都差点丢了,谁还会摘樱桃!要收你自己去收,没哪个要你的钱!”袁捷赶紧解释说:“哈哈,我要是在这个时候白摘你们的樱桃,那我还是人吗?我高矮会按当初的协议给你们钱的,也好让你们解燃眉之急哟……”
一位老人听了,竟眼含热泪地说:“我家那么多樱桃,要是全部烂在树上,真是可惜噻!但我儿子受伤了,家里没人去摘樱桃。再说,现在交通都不通,你来了也是白来嘛!”袁捷立即握住老人的手,说:“您放心,我带人帮你摘,到时你亲自过过秤就行了,如何嘛?”老人家感动得连连点头:“小伙子,你真是个好人!”
汶川不哭!
欠债累累的诚信汉子感动乡亲
2008年5月27日一大早,袁捷就开始带着员工进果园摘樱桃,每摘两箩筐,就挑到种植户那里过称结账。但樱桃越摘越多,两天前从成都出发的货车却依然没有到。看着有的樱桃开始烂了,心急的袁捷不断地催促,可司机却说:“老大,我们被堵在了夹金山下,这里塌方了,正在通路嘛!你只有等……”
从成都到汶川县雁门乡,袁捷原本只有100余公里,货车只需3小时就能到达,但地震发生后,都汶公路全断了,袁捷只能吩咐手下和货车司机从西线(沿着成都—雅安—宝兴—小金—马尔康—理县的路线)绕道进入汶川,但这样一来路程达到840公里。由于樱桃太多,车子仅一辆,跑一趟又至少要两天两夜,樱桃没保鲜设备,烂得非常快,而且连续十几天的奋斗,工人们也顶不住了,所以把他急得像热锅上的蚂蚁。
第二天,袁捷只好回到成都,又雇了6辆货车和十几个工人,将先前那批工人换了回来,并且让7辆货车日夜轮流运输樱桃。由于路途遥远,而且崎岖不平,樱桃运到成都以后,损耗率竟高到了60%!
6月9日,由于灾区的银行系统坏了,袁捷只能背着现金再次前往汶川收购樱桃。看到与袁捷签订了协议的那些种植户能够把家里的樱桃顺利地卖出去,芤山村以及附近的乡民们都纷纷赶来,希望袁捷能够顺便收购他们的樱桃。邻村一位60多岁的老大娘甚至跪着求袁捷:“好心的老板,你就把我家的樱桃收走吧,给多少钱都行,总比烂在山上好嘛!我儿子儿媳都死了,只剩下两个娃娃,家里缺钱花……”袁捷只得心酸地按每公斤2.5元收购了老大娘的樱桃,但面对更多乡亲们的渴求,他十分为难,因为仅凭他一个人的能力,就连自己的种植户也收购不完!
左思右想,袁捷决定不管怎样,还是答应收购那些求他帮忙的乡民们的樱桃。没了资金,他就从成都的经销商借了10万元……
就这样,从2008年5月25日到6月底,袁捷不分白天黑夜地往返于汶川和成都之间抢收樱桃,以每公斤2.5至5元收购价抢运出了12万公斤樱桃……但因人力、物力花费巨大,他却为此整整亏损了40多万元!芤山村的种植户闻听此事后,都内疚地说:“袁老板,遇到这么大的灾难,你还按时来汶川帮我们抢收樱桃。本来,我们应该自觉降价,可当时我们都被地震震懵了,啷个想到这一点呢?实在过意不去哟!”袁捷却安慰大家:“乡亲们,别这样,我只是完成了自己当初的承诺,做了我应该做的事情。现在,你们最紧要的是重建家园,争取明年种出更多的樱桃,到时我还会来!”乡亲们都眼含泪花地期盼道:“明年,你要来哟!”
劫后重生!
一个承诺成就了一个百万富翁
2008年7月中旬,袁捷带领手下全部撤回成都,因为汶川的樱桃采摘期已经结束。2008年9月,袁捷的樱桃勉强卖完了。这时,袁捷做其他的水果生意,又没本钱,欠着一屁股债的他无所事事,日子十分难熬。一天,他在家看电视,说汶川县为了重振樱桃产业,正如火如荼地号召当地农民重建果园,准备种植更多的樱桃……那一刻,袁捷眼前一亮,他似乎也看到了曙光!
几天后,袁捷就直奔汶川县雁门乡芤山村,帮助农民重建果园……他的举动再次深深地感动了当地的乡亲。2008年10月底,汶川的公路大部分都畅通了,不少樱桃收购商陆续跑来和种植户们签订协议。但芤山村的种植户没有跟其他收购商签合同,他们只愿卖给袁捷一个人!为了抢生意,有的收购商竟然提高了价格,而且带来了“诚意金”,可村民们还是没有动心。
就这样,袁捷在随后的一个多月时间里,顺利地与芤山村及附近村寨的近200家种植户签了合同,估计收购量达30多万公斤,而且没有付一分钱定金!债台高筑的他为何如此大胆?万一到时收购不了卖不出去食言怎么办?一方面,袁捷觉得自己只能赌一把了,否则将来很难再翻身;另一方面,他与成都的大经销商也达成了来年继续合作而且要大干一番的协议,大家都认为,2009年汶川樱桃肯定能会随着“地震情结”而红一把……
为了打好这一仗,袁捷从2008年12月就开始做各种准备工作。2009年1月,他注册了成立汶川岷江甜樱桃产业有限公司。这时,许多种植户知道袁捷此时已是“穷光蛋”,没有启动资金,但大家都希望把樱桃买给他。
就这样,在果农们的信任和支持下,袁捷在成都设立了汶川樱桃营销中心。为了不辜负果农的期望,他每天工作近20个小时,白天到成都的家乐福、伊藤、好又多、欧尚和麦德龙等大卖场去洽谈合作,晚上绞尽脑汁地撰写销售计划、宣传文本等。
为了把汶川樱桃销到全国各地去,2009年3月底,与袁捷合作的成都某水果经销公司又投资数十万元,让袁捷到北京、上海等大城市去参加各种水果博览会、贸易会和洽谈会,然后创建了全国销售市场。这样,樱桃还没上市,“汶川岷江甜樱桃”的知名度却已经渐渐传开了!那段时间,无论袁捷走到哪里,当地的经销商都非常热情,让他再次深刻感受到了地震所产生的人间大爱是多么的绵延无边!
2009年5月初,当樱桃再次红满汶川大地时,袁捷已经胸有成竹了,他将芤山村的甜樱桃精致包装后,一车车地迅速运往全国各地。5月12日,汶川地震一周年纪念日,汶川樱桃开始在广州、北京和上海等一线城市的各大卖场亮相。由于广东援建汶川,所以汶川樱桃到达广州以后,几天内出现了疯狂抢购的火爆场面……5月16日,汶川县举办了“第二届古羌文化节暨首届甜樱桃节”,袁捷又做了10万份宣传单,向全国人民大力宣传推广“汶川甜樱桃”品牌。由于袁捷在销售汶川樱桃时大打“爱心”牌,所以进入6月后,广东、北京和上海等地的经销商就大喊缺货!到7月中旬,袁捷已经销售90多万公斤樱桃!
袁捷在汶川向果农收购樱桃的价格是每公斤15元!但这样一来,他运到广州、北京和上海等地后,必须每公斤卖25元以上!要知道,在我国山东等地,樱桃市场价格仅在20元左右。幸运的是,爱心的力量非常巨大,汶川樱桃卖得十分红火,也让袁捷在2009年劫后重生,短短两三个月时间,就完成了五六千万元的销售额,他自己也从中纯赚了近200万元!不仅还清了债,而且还余有160多万元。当地许多农民跟着他赚了钱,盖起了新房子,纷纷前来与袁捷“续约”樱桃收购协议……
2009年8月,袁捷又和汶川县有关部门签订了协议,2010年,汶川县三分之二的樱桃将会由他来统一销售、加工。因此,他除销售汶川樱桃外,还在着力调查研究汶川甜樱桃花旅游、甜樱桃果汁和甜樱桃酒等多个相关项目,相信在不久的将来,他还会成为千万富翁、亿万富翁!
一年前,没有人像袁捷这样,仅仅为一个承诺,竟然绕道840公里、冒着生命危险进入汶川抢收樱桃,而且为此宁可亏损40多万元!但一年后的今天,也没人像袁捷这样,一夜之间成了汶川的“樱桃大王”!袁捷的成功,得益于他一诺千金的坚定信念。我们相信:一个人,只要坚持诚信这一立世之本,即便暂时吃点亏,总会有成功的一天
