她们,也许并不起眼,也许没有1.75米以上的身高,也许没有经过专业训练的魔鬼身材,但她们都是网络红人,喜爱她们的网民们亲切地称她们为“麻豆”。26岁的陈小雅,就经营着这样上百位香艳的网络美女“麻豆”,从而也成就了自己的香艳人生……
第一次听说
有种职业叫“麻豆”
2008年7月,丽江束河古镇,陈小雅像一只小猫,蜷缩在客栈院落的摇椅里发呆。这是年假的最后一天,她恨不得不回她那拥挤的城市,在这里找一个纳西族男子嫁了,度完此生。
可是,陈小雅又是多么世俗的烟火女子,想着每月近万元的薪水,年终丰厚的奖金,再想着疯狂购物的花样年华……最后,她还是无可奈何地订购了返程机票。打卡,出差,熬夜,周而复始。
毕业于四川师范大学的小雅,26岁,彼时是四川电视台的优秀编导。
回程的飞机上,陈小雅和领座的女子相谈甚欢,她是叫安的新加坡女子,曾是跨国公司高层,一度过着觥筹交错、被奢侈品包围的生活,直到有一天,她厌倦并放弃了这种生活方式,然后在中国大理的洱海边,盖了一座玻璃房子,白天经营手工物品,晚上睡在玻璃房子的顶层数星星。
安说,玻璃房子是她自己设计的,那是她小时候的梦。
几天后,陈小雅辞了职,她弄不明白,一个仅有一面之缘、相谈不到一小时的人,竟对她产生了如此大的影响。小雅给所有人解释这件事时,眼里总是泛着泪花:我和很多女人一样,有个开店的梦,我想提前完成它,不留下遗憾。
经过二十多天的调查论证,小雅确定开一家印巴风格的服饰店,穿衣追求时尚出位的她,非常喜欢印巴民族服饰的绵麻丝材,其色彩热情艳丽,飘逸不羁的通体观感中,散发出神秘的异域气息。
小雅拿出自己的所有积蓄15万元,作为创业资金。货源谈好后找铺面时,她遇到了有生以来最大的难事,好的铺位削尖脑袋也钻不进去,好不容易在玉林西路看到一个店铺,前去打听,20平方米,高达15万元的转让费使她直冒冷汗。
无奈之下,陈小雅只得放弃开实体店的计划,转战网络,她为自己的淘宝小店取名“印巴风情小屋”。设计自己的网店时,小雅曾学过的摄影和设计都派上了用场,她选取了直观的FLASH动画,背景采用耳熟能详的印度电影《大篷车》的主题曲,所有服饰置于各色土布上拍摄完成。
接着,陈小雅使出浑身解数,通过阿里旺旺拉客户、QQ签名宣传、博客等多种方式“拉客”。可即便如此,小店开张第一个月还是“剃了光头”——零分。
小雅有点沮丧,也顾不了面子,将自己开网店的信息以及店址发给朋友们,“没良心”的聊了几句便“潜水”不见了,“有良心”的则好奇地打开网页,大方支持一把朋友。
有天深夜,陈小雅正准备关电脑睡觉,一位晚报的朋友谢睫从QQ上闪出来:“亲爱的,你的东东很漂亮,请一‘麻豆’拍成照片,会有立杆见影的效果。”谢睫开着一家旗袍网店,已做到皇冠级别。
陈小雅发过去一个大大的问号:“麻豆能吃否?”
谢睫大笑:“网络文盲,你OUT了。”
陈小雅随即百度一下,这才知道,所谓“麻豆”,就是大家平常说的模特,只不过作为网络上的模特,换了一个更亲切的名字罢了。
陈小雅转念一想,朋友的话不无道理:将服饰直接拍成照片,总给人一种软塌塌的感觉,表达不出衣服内在的魅力。谢睫告诉小雅,“麻豆”给她立了不少功劳,有些买家就是冲着“麻豆”来的,简直就是时尚平民偶像……
率先将
可爱“麻豆”做成事业
可上哪儿去找这些“麻豆”呢?陈小雅恨不得成为孙悟空,拔几根汗毛,变出若干个小“麻豆”来。在小雅看来,网络模特虽然平民化很多,但也不能随便找个看着漂亮的女孩就可以了,至少她的气质要跟其代表的服饰相一致。小雅在认识的女孩中来回甄选,想到正在川师中文系读大三的同门师妹可可有戏。可可身高1.65米,秀美的瓜子脸,雪白肌肤,性感长腿,双手纤细如葱,柔若无骨,她出生书香世家,气质灵动脱俗,做印巴风情服饰的模特再合适不过。
陈小雅立刻向可可求援,她爽快地答应了。第二天下午2点,两个女孩子各背一个大包,乘公交车到达美领馆路。时值深秋,金黄色的银杏叶如无数只蝴蝶,翩翩起舞……小雅仅花三个多小时,拍完了所有服饰。拍摄结束后,陈小雅发给小师妹200元工资。能拍漂亮照片,又有银子赚,可可自然高兴得很,硬拉着小雅一起去吃火锅。
晚上,陈小雅将“麻豆”的照片分门别类传上网店,图片上面暗印LOGO“印巴小屋”,以防复制。小雅即兴发挥,在图片下方用几句很富诗意的句子诠释这套服饰的内涵,几句话,就能打动阅者的心。随后,陈小雅又将这几组图片发到自己的QQ空间和博客上面,链接好网店地址。
“麻豆”真人秀大大促进了“印巴小屋”的销量。2009年11月,陈小雅卖出了一百多件衣服,净利润三千多元。而在这时,几个网店同行好像商量好似的,纷纷找小雅借“麻豆”一用,小雅则爽快地将信息反馈给可可,可可欣然答应,仅三四个下午,可可就赚了一千多元。
这件事让陈小雅犯起了嘀咕,她第一次认真评估起网络模特的市场前景:网络购物已成为很多人的生活方式,网店之间的竞争也日趋激烈,网上店铺本来就是个虚拟世界,如果商品看起来不直观,就很难激发消费者的购买欲望。自己何不创办一家专业经营网络模特的机构,整合最优秀的模特资源,集中培训,整体向网店客户群推广,为他们拍摄产品图片、做形象代言、落地宣传等等,市场可谓不小。
陈小雅马上决定改变创业方向,主要经营网络模特。为了这件事,她计划用一个冬天的时间做准备,2009年3月正式推出。陈小雅在朋友的帮助下,注册了若爱信息服务公司,找到独立的办公区域,配置了佳能7D微距相机、三角架、商品拍摄台、背景材料等设备,同时跟两名专业摄影师达成松散性合作协议。
在小雅看来,网络模特对相貌要求并不严格,不用十分漂亮,只要有个性,照样可以脱颖而出。模特的理想头型是椭圆型,脸型不宜宽,可以稍长一些。同时,仅有良好的身材和五官是远远不够的,姿势、表情、神态、言谈举止同样重要,只有具备了良好的气质,才能烘托出美妙的时装。
基于成本和风险的考虑,在校大学生是小雅起初选定的招选对象。她将招聘消息刚一发出,报名者便络绎不绝。小雅在聘请的专业人士的帮助下,在一百多报名者当中,首选了十位模特,经过一周时间的集体培训后,这群“麻豆”们正式上岗了。
她是一百个
网络“麻豆”的经纪人
请网模既是一种投资,也是一种获利。
陈小雅给客户的资料里有这样一句话,当然,愿意跟她合作的客户都能意识到网络模特的重要性。比如小惠,她在淘宝和易趣网站上经营着化妆品、首饰、衣服、包包、小饰品之类的店铺。小惠很早就想请模特,但总觉得物色起来很麻烦,她知道日韩等地网店都有固定的模特,有的甚至会请演艺圈的明星来做代言,可在国内并没有这样的专业网模经纪机构。
有天,小惠无意间看到陈小雅发布的消息,她马上加小雅的QQ,商量好价格后,便进入执行阶段。小惠几经甄选,确定来自川大的李亚做她的模特,李亚的双手灵巧生动,完美无暇,不同款式的戒指、手链戴在手上,美轮美奂。女孩们最喜欢的指甲彩绘,也被李亚戴在手指甲上,再根据彩绘上不同的图案,摆出风情万种的手势。这样的图片上传到网站店铺,逼真自然,将饰物的立体感展现得十分到位。
李亚的第一次模特秀就帮小惠在网上卖出不少饰品、化妆品。不久,小惠还请她做自己网店的形象代言人,合作期为一年,小惠提前向若爱公司支付60%的费用。当月,若爱旗下的十名模特和两名摄影师都没有闲着,陈小雅月末核算,抛去各项软硬成本和模特的工资,公司净赚了八千多元,这份佳绩超出她的想象。 2009年7月,陈小雅公司的模特数量扩展到三十余名。公司招聘了四名专职人员,其中两名是以拍摄人物和静物见长的摄影师,另两名分别负责模特培训、对外沟通拓展。
2009年8月中旬,有位皇冠级店主专程来到成都跟陈小雅交流:“我的衣服都是三十岁以上的‘熟女’们穿的,你们的模特队伍好像没有合适我的,能不能想想办法?”
这正是陈小雅思考的问题,三十岁以上的都市白领购买力强,追求品质,也是网购行为的中坚力量,而自己之前一直忽视了这个群体。没多久,陈小雅招选了第一名专职模特赵丹阳,她毕业于四川外国语学院,念大学时就接拍过平面广告,毕业后一直在广告公司工作,也偶然给一家网店做兼职“麻豆”,但工作时间和拍摄时间常常发生冲突,为了顾及工作,很长一段时间,她都在正职和兼职之间疲于奔波。看到陈小雅的招聘广告后,丹阳辞职后全身心地投入到模特领域,
赵丹阳外形清纯秀美,身材纤细匀称,很快成为公司炙手可热的模特。不久,便成为一家实力雄厚的网络服饰店的专属“麻豆”,月薪也达到近万元。
2009年11月,陈小雅的业务已拓展到重庆、武汉、西安等地。客户将服装邮寄到公司,公司根据协议要求,拍摄完成后再寄还给客户,图片则通过网络传递。此时,小雅手下的模特已有一百多人,她们都在这个平台上实现着自我价值,获得不菲的报酬。
2009年12月18日到20日,阿里巴巴公司主办的网货交易会在成都世纪城新国际会展中心举办,各个展台上的时尚网货琳琅满目,而在不远处的另一个单元,一场“麻豆”的走秀表演也是热辣十足,陈小雅的精英模特们轮番上阵,她们在粉红色的T型台上穿梭,展示她们美丽、自信、妖娆的光彩,令一旁的车模们也投来艳羡的目光。
三天“走秀”表演,陈小雅相继同来自全国各地的数十家网店签约,成交金额近十万元。
回顾2009年,中国每天新开网店近一万家,仅淘宝网服饰类商品每天销售额就超过一亿元,全年市场规模接近四百亿元。由此可见,网模的前景不可限量,已是身价百万的陈小雅对未来充满了信心。
