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像卖皮鞋一样卖拖鞋

( 本章字数:1249)

 
 


20年前,刘宣早来到广州的一家小鞋厂打工。虽然他每天在流水线上工作十几个小时,但是所得的收入依旧只够一家人糊口,刘宣早不禁萌出了自主创业的想法,只是一没资金,二没特长,要创业又谈何容易?



  几年后的一天,刘宣早和几位工友一起到市场里去买拖鞋。来到市场后,他注意到虽然每家鞋店都有拖鞋出售,但都不是十分“专业”,有不少摊铺甚至只是顺带着卖的。刘宣早就想,如果能开一家居家拖鞋专卖店,肯定能赚钱。然而,当他对工友们说出自己的想法时,工友们却笑话他说:“开专卖店?你以为是卖皮鞋啊?拖鞋又卖不了什么高价格。”



  像卖皮鞋一样来卖拖鞋?工友们的话触动了刘宣早那根创业的神经,对啊,这不正是一个好办法吗?刘宣早觉得居家拖鞋的价格不是问题,最重要的是款式和质量,只要保证拖鞋的质量,让消费者没有后顾之忧,再加上款式新颖、时尚艳丽,家居拖鞋也一定能够卖出好价钱。



  几天后,刘宣早就想办法联系上了一个居家拖鞋的生产商,咨询了销售代理权事宜。1994年,刘宣早辞了职,拿出了自己的全部积蓄,又跟朋友借了一些钱,在广州市区租了一家店面,开了一间居家拖鞋专卖店,取名为“足间舞时尚专卖店”。



  专卖店开张后,刘宣早向每位顾客都保证拖鞋的质量问题,而且他还谨记自己“像卖皮鞋一样卖拖鞋”的经营策略,郑重地向顾客承诺:“拖鞋如果出现断底、断面等损坏,一个月之内均可免费更换,并实行三包服务,让顾客买得放心。”不仅如此,刘宣早还在专卖店的门口摆上T台,邀请模特们穿上拖鞋,现场走秀。



  时尚前卫的拖鞋秀让刘宣早的居家拖鞋一下子就有了知名度,而这些居家拖鞋也因为款式新颖、质量可靠受到顾客的欢迎。每一位到店里购买过的顾客都赞不绝口,回头客越来越多。逢年过节,甚至会有一些事业单位来店里团购,把时尚的居家拖鞋作为单位福利发放给员工。几年下来,他的居家拖鞋已经创下了极高的口碑。



  几年后,刘宣早再也不满足于代理销售了,他感到时机已经成熟,就在北京成立了北京风尚引力有限公司。他高薪聘请了几个专业的设计师,成功设计出了时尚的擦地拖鞋、办公室拖鞋、四季拖鞋、按摩拖鞋等。每推出一个系列的新产品,刘宣早就继续用自己独特的经营方式卖拖鞋,实行质量三包,邀请模特现场走秀。这些质量可靠、时尚高贵的居家拖鞋让刘宣早迅速成为公众关注的焦点。小小的拖鞋也吸引了众多投资者,接着,刘宣早以加盟连锁的形式推广拖鞋专卖店。



  如今,刘宣早在全国已经拥有了400多家拖鞋加盟店,一年的销售额有4000多万,而他的“足间舞时尚专卖店”更是被中央电视台、湖南卫视、山东卫视等各大新闻媒体竞相报道。





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